競價推廣燒錢快沒效果是什么原因？

競價推廣燒錢快沒效果是什么原因？

一、關鍵詞的選擇

競價關鍵詞可以通過產品受眾人群的性別、年齡、地區、時段、收入、學歷、設備、職業和興趣愛好九大因素來分析，選擇確定符合推廣產品特色或服務相關聯的關鍵詞；

要符合大眾的搜索習慣，也要進行競爭對手關鍵詞的分析，隨時觀察關鍵詞的指數、競爭程度及時調整。

二、關鍵詞的出價

關鍵詞的出價直接關乎著我們能不能曝光，因此很重要，我們可以根據消費者的三個心理階段來制定。

第一個階段，消費者已有購買的想法，但是意愿沒有很強烈，或許只是隨便看看的心情。

因此關鍵詞的選擇可以廣泛些，這個階段可占整個流量的65%，不過流量雖多但質量較差，所以關鍵詞出價不宜很高；

第二個階段，消費者基本上已經確定下購買的意愿了，但是不知道選擇哪家好。畢竟現在同質化的商品有很多，這時消費者便會更深入具體的了解商品的細節、質量、服務等信息。

因此，可選擇具體一點的關鍵詞， 出價也可稍微提高一些，流量雖沒有第一個階段多但轉化質量要好很多；

第三個階段，是最重要的一個階段，直接影響消費者購不購買你的商品，也是競價推廣能不能為你帶來轉化效果的關鍵。

所以這時關鍵詞選擇可更精準一些， 出價也是三個階段之中最高的，再結合競價推廣的著陸頁等轉化不再是難事。

三、消費者心理

感興趣——收集信息階段

消費者產生了商品購買的想法，便會主動而全面地尋求有關商品的信息，了解商品的功能、外觀、質量等，供進一步比較挑選之用，這是消費的第一個階段；

想要買——產品對比階段

第二個階段就是消費者會將已了解到的商品信息進行分析整理（所謂的貨比三家嘛），根據一定的選擇，對不同品牌的商品的優缺點作相互比較，以便作出最后的選擇；

選擇誰——決策購買階段

第三個階段就是消費者已經通過對比選擇，想要購買你的產品，如若在咨詢時可以得到你及時的肯定和幫助，便會對你產生信任，進而會滿足的買下商品。

以上就是消費者在購買一款商品或服務時的三個心理階段，我們了解之后，便可針對消費者每一個階段的不同心理，進行關鍵詞的選擇以及制定關鍵詞的出價了。