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          微信營銷模式已經進入到各個企業和商家的品牌中。他們也希望通過微信營銷獲得流量和轉化率。

          但是,想做好朋友圈的營銷,不能只赤裸裸地直接推銷產品,很多時候需要運營的本身而是你這個人,以為朋友圈營銷都是通過建立信任后,才能實現最終營銷目的,所以朋友圈是基于熟人社交的產品。

          我們是一家專注以技術驅動精準獲客的SEO公司,十三年來一直深入研究搜索引擎核心算法,為1500+企業提供過專業的獲客解決方案,對于微信營銷方面,這里給大家分享一些小方法。

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          一、微信營銷玩法有哪些?

          1、朋友圈

          朋友圈是最有效的私域運營,可以讓企業商家最直接地接觸各種類型用戶,對于拉動流量增長以及盈利變現,有很大的推動作用。朋友圈營銷一般是通過一些營銷活動,利用轉發到朋友圈,或者轉發到微信群,就可以得到小禮物、優惠券,組團優惠等一些獎勵,吸引粉絲轉發自己的營銷廣告信息,達到自己的營銷目的。

          2、視頻號

          微信雖然在圖文領域的內容創作生態已經很穩定了,當時視頻號卻能讓內容傳播等更加生動和高效,盡管視頻號目前還是難以比肩抖音快手等專業短視頻平臺,但是微信已具備完整變現閉環,所以視頻號的營銷機會還是很大的。

          把產品廣告通過短視頻的形式展示出來,吸引用戶的眼球及關注。但是,這樣的視頻輸出需要定期、有規律。

          3、小程序

          小程序可以滿足各種應用場景,小程序也可以說是簡單版的app了,使用簡單還不占內容,所以不管是微信還是百度、支付寶等都紛紛布局小程序市場,而微信小程序背靠微信龐大用戶基數,是最佳的流量入口。

          二、微信營銷整體策略是怎樣?

          1、做好引流拉新

          引流拉新,是微信營銷的目標。所以,首先要清晰做好我們的市場定位,明確我們的產品是什么,受眾群體是誰?這群人有什么共同的特征,他們的需求點是什么,他們對什么比較感興趣,我們能給他們提供什么樣的價值信息等等,再引流到微信上。

          例如,你的朋友圈大多數都是80.90后的年輕美眉,那么你可以從變美、如何維護美的角度去分享資訊,這樣能博得大家關注的眼球,傳播效果也會最佳。

          2、IP塑造建立信任感

          朋友圈是通過建立信任來進行營銷的。所以,除了要與小伙伴們進行互動,同時也要把自己包裝成所在行業領域專家,為用戶傳遞干貨價值,獲得用戶的認可。

          3、成交,用階梯式成交法

          什么叫階梯式成交,例如,你的教育培訓課程是1999元,沒有知名度及信任度前是難以出售的。因此,你可以通過59元試聽3節,還能額外獲取相對應的教學禮包,等到用戶試聽后,進一步搜索用戶的需求,再對他們推送課程,這時他們對價格就不會那么抵觸了。

          換句話說,微信營銷都是需要有完整的策略,不能心急,需要做好鋪墊,一步步取得用戶的信任。

          三、朋友圈營銷技巧分享

          朋友圈營銷講究技巧和方法,特別是有一些雷區千萬不可踩,“惱怒”小伙伴們拉黑你,營銷之路就算走到盡頭了。所以:

          1、分享能引起共鳴的內容

          朋友圈的好友一般都是比較熟悉的,就算不熟悉,起碼了解過。所以,可以從日常用戶發布的信息中去了解用戶的基本屬性、所處人生階段等明顯特點入手,如一個人經常發布人生不得意或者消極的信息,那么可以針對他們的消極情緒,給予積極的響應,成為他們的“心靈雞湯”,引起他們的共鳴等等。

          2、發布的頻率要控制,不要刷屏

          任何一個人都是比較排斥刷朋友圈看到接二連三的發布廣告,特別是帶有“廣告”“推廣”這樣標識的硬廣。所以,朋友圈營銷要掌握主動權,掌控好發布的頻率,最好一天只發4次,這些時間段里小伙們通過碎片化接受信息,而且頻率不高,不容易有被拉黑的風險。

          3、善于分享,且有價值

          朋友圈分享的內容,一定要是對別人有價值的內容,同時也是要讓人明白你是做什么的,這樣一來當小伙伴們有需要時就會想到你了。

          四、朋友圈營銷文案的重要性

          朋友圈營銷,能夠被用戶信任才是核心,至于其他的是否干貨或者是否帶貨,那都得要排在第二位,所以只要能夠贏取用戶信任的文案,才算是有效的朋友圈營銷文案。

          然而,營銷文案并不是你寫什么小伙伴們都會買單的,他們只在意對他們有價值的內容信息。所以,你表達的觀點可以用自己的親生經歷,賣慘/伴可憐、分享與自己生活有關的經歷、吐槽的經歷等等來博得用戶的關注,畢竟他們都是有血有肉的人,容易被情感信息絆住。

          小伙伴們查閱朋友圈是為了打發時間,是想了解自己圈子朋友的生活現狀如何,而人是最容易被故事所吸引的。所以對于發生活圈,可以多挖掘一些生活中的亮點,有意識捕捉自己的情緒和故事,以表達真實的自我為核心,而不是天天盯著數據和轉化,畢竟連信任基礎都不大扎實而空談成交,那就有點不太實際。

          最后,針對營銷方面,我們花了大半年整理了近3G關于市面上比較全主流廣告媒體、廣告文案、素材優化,各行業營銷分析、互聯網廣告書籍、平臺各種工具使用手冊等營銷投放必備資料(每個月都會不斷持續更新)。


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